Обсудить проект
Расскажем о наших подходах и предоставим
предварительную оценку ваших ожиданий
предварительную оценку ваших ожиданий
С нуля до 172 заявок в месяц на строительство бань в Нижнем Новгороде по 1380 ₽ за заявку
Задача клиента:
Задача клиента:
Задача клиента:
Получить стабильный поток заявок на строительство и понять потенциал канала для масштабирования.
В феврале 2026 года к нам обратилась строительная компания из Нижнего Новгорода. Ранее компания не использовала интернет-рекламу и не имела сайта. Основной поток клиентов формировался за счёт рекомендаций.
Компания столкнулась с ключевой проблемой — отсутствием стабильного и прогнозируемого потока заявок. В одни периоды клиентов было достаточно, в другие — практически не было, что напрямую влияло на загрузку бригад и оборот бизнеса.
Компания столкнулась с ключевой проблемой — отсутствием стабильного и прогнозируемого потока заявок. В одни периоды клиентов было достаточно, в другие — практически не было, что напрямую влияло на загрузку бригад и оборот бизнеса.
Начало работ
Поэтому было принято решение:
сфокусироваться на строительстве бань и дач
Это позволило:
Прежде чем запускать рекламу, необходимо было ответить на несколько ключевых вопросов:
— Какой продукт проще и быстрее масштабировать?
— Сколько заявок нужно компании в месяц?
— Какой должна быть стоимость обращения?
— Готов ли бизнес обрабатывать входящий поток?
На старте клиент планировал продвигать строительство домов. Но в процессе анализа стало понятно, что это не оптимальная точка входа.
Причина — длинный цикл сделки и работа через эскроу-счета, что замедляет оборот денежных средств.
— Какой продукт проще и быстрее масштабировать?
— Сколько заявок нужно компании в месяц?
— Какой должна быть стоимость обращения?
— Готов ли бизнес обрабатывать входящий поток?
На старте клиент планировал продвигать строительство домов. Но в процессе анализа стало понятно, что это не оптимальная точка входа.
Причина — длинный цикл сделки и работа через эскроу-счета, что замедляет оборот денежных средств.
Определение целевой аудитории
После выбора направления мы провели сегментацию аудитории.
Выделили 3 основных сегмента:
— клиенты, готовые строиться в ближайшее время
— клиенты, которые сравнивают предложения
— клиенты, планирующие строительство на сезон
Важно: мы сразу исключили аудиторию с низким чеком и сфокусировались на сегменте выше среднего.
Это позволило не просто получать заявки, а привлекать более качественных клиентов.
Выделили 3 основных сегмента:
— клиенты, готовые строиться в ближайшее время
— клиенты, которые сравнивают предложения
— клиенты, планирующие строительство на сезон
Важно: мы сразу исключили аудиторию с низким чеком и сфокусировались на сегменте выше среднего.
Это позволило не просто получать заявки, а привлекать более качественных клиентов.
Подготовка к запуску рекламы
Основной упор сделали на простоту:
Человек должен максимально быстро оставить заявку.
Так как у клиента отсутствовала инфраструктура, работа велась с нуля.
Что было сделано:
Разработали посадочную страницу
Разработали каталоги проектов
Сформировали офферы под сегменты аудитории
Подготовили рекламные кампании в Яндекс. Директ
Оформили Яндекс.Карты
Запустили рекламу в Яндекс.Картах
Тестовый запуск
На этапе запуска мы не увеличивали бюджет, а тестировали гипотезы.
Проверяли:
— разные заголовки
— разные офферы
— разные сегменты аудитории.
Оценивали не просто клики, а:
— качество заявок
— адекватность запросов
— готовность к диалогу.
Проверяли:
— разные заголовки
— разные офферы
— разные сегменты аудитории.
Оценивали не просто клики, а:
— качество заявок
— адекватность запросов
— готовность к диалогу.
Оптимизация рекламной кампании
Что делали в процессе:
— тестировали и усиливали заголовки под реальные запросы аудитории
— перераспределяли трафик в пользу более конверсионных сегментов
— отключали нецелевые запросы
— дорабатывали офферы на основе входящих заявок и обратной связи.
— тестировали и усиливали заголовки под реальные запросы аудитории
— перераспределяли трафик в пользу более конверсионных сегментов
— отключали нецелевые запросы
— дорабатывали офферы на основе входящих заявок и обратной связи.
После получения первых данных мы не переделывали базовые вещи, потому что ключевые элементы были изначально собраны правильно.
Фокус сместился на усиление связки:
Фокус сместился на усиление связки:
Яндекс.Карты:
11
звонков
77
посещений выставки
Яндекс.Директ:
94
заявки
~
90%
целевые
1380 ₽
средняя стоимость заявки
Результаты
Особенности проекта
Отдельно стоит отметить, что для клиента это был первый опыт работы с заявками из рекламы.
В процессе возникла дополнительная задача — выстраивание обработки входящего потока.
Заявки из рекламы отличаются от клиентов по рекомендации:
Без этого часть заявок теряется.
В процессе возникла дополнительная задача — выстраивание обработки входящего потока.
Заявки из рекламы отличаются от клиентов по рекомендации:
- они менее прогреты
- требуют более детальной консультации
- требуют системной работы.
Без этого часть заявок теряется.
( 01 )
Запуск рекламы позволил компании с нуля получить 94 заявки в первый месяц и сформировать стабильный поток обращений на строительство бань в начале сезона.
( 02 )
Простая и понятная точка входа в заявку на старте позволила сразу получать целевые обращения по адекватной стоимости без необходимости доработки посадочной страницы.
( 03 )
На текущий момент компания планирует масштабировать рекламные кампании, подключать дополнительные каналы и выйти на 300−350 заявок в месяц в сезон с целью формирования стабильной загрузки бригад и роста выручки.
Выводы